När marknaden är stark kan många bolag växa utan att allt behöver vara perfekt.
Efterfrågan finns där. Affärerna kommer in. Organisationen hänger med. Ibland går det till och med så fort att man inte riktigt hinner stanna upp och fundera över hur bolaget faktiskt växer.
Men när marknaden bromsar in förändras spelplanen.
Då blir sådant som tidigare varit lättare att runda mer synligt. Ledarskapet. Strukturen. Kulturen. Förmågan att fatta beslut när framtiden är osäker.
I ett aktuellt temanummer om solskydd, publicerat via Byggnyheter.se, medverkar Wescales VD, företagsmentor och ledarskapscoach Marcus Nolfelt i artikeln “Efter byggbranschens tvärnit – vad händer sen?”
Intervjun berör byggbranschens inbromsning, solskyddsbranschens relativa motståndskraft och en fråga som är relevant långt utanför en enskild bransch:
Vad gör bolag när tillväxten inte längre kommer av sig själv?
En inbromsning som slår olika
De senaste åren har stora delar av byggbranschen haft det tufft. Nyproduktion har bromsat in, investeringar har skjutits fram och många företag har behövt anpassa både kostnader och organisation.
Samtidigt slår en lågkonjunktur sällan jämnt.
I intervjun lyfter Marcus fram att vissa delar av bygg- och fastighetsnära branscher har haft bättre förutsättningar än andra. Företag som inte är helt beroende av nyproduktion, utan även arbetar med befintliga fastigheter, renovering, energieffektivisering och förbättringar, har i många fall haft större motståndskraft.
Solskyddsbranschen blir ett intressant exempel.
För även när nyproduktionen bromsar finns behovet av bättre inomhusklimat, ökad komfort, energieffektivisering och förbättrade fastighetsmiljöer kvar. Det gör att värdet inte enbart ligger i produkten, utan i vilken nytta den skapar för fastighetsägare, verksamheter och människor som använder miljöerna varje dag.
Det är också en bredare lärdom för små och medelstora bolag.
När marknaden förändras blir det ännu viktigare att förstå vilket värde bolaget faktiskt skapar – och hur det värdet blir relevant i kundens nya verklighet.
Mellanläget kan vara svårast att hantera
Akut kris skapar ofta rörelse.
Beslut måste fattas. Prioriteringar blir tydligare. Organisationen tvingas agera.
Men många bolag befinner sig inte i akut kris. De befinner sig snarare i ett mellanläge.
Inte katastrof.
Inte tydlig tillväxt.
Bara lite trögare, lite mer avvaktande och lite svårare att veta vad nästa steg borde vara.
Det är ofta där passiviteten smyger sig in.
När marknaden varken pressar fram förändring eller tydligt belönar investeringar är det lätt att vänta. Vänta på bättre tider. Vänta på tydligare signaler. Vänta på att efterfrågan ska komma tillbaka.
Men väntan bygger sällan styrka i sig.
I intervjun beskriver Marcus risken med att bli ett bolag som framför allt reagerar på omvärlden. Konjunkturen påverkar alla, men företag som enbart följer strömmen riskerar att tappa både handlingskraft och motståndskraft över tid.
Små förbättringar får stor betydelse över tid
Företagsutveckling behöver inte alltid börja med stora omtag.
Ofta börjar den mer konkret.
Med tydligare ledarskap.
Bättre mötesstruktur.
Smartare prioriteringar.
Mer gemensam riktning.
Stärkt samspel mellan ägare, ledning och medarbetare.
En affär som blir enklare att förstå, följa upp och utveckla.
Det är sällan en enskild insats som förändrar allt. Däremot kan små, systematiska förbättringar över tid skapa stor effekt.
Marcus beskriver det i intervjun som ett slags förbättringskapital. När arbetssätt, kompetens och beslutsförmåga utvecklas steg för steg byggs en kapacitet som finns kvar även när marknaden förändras.
Det är ofta sådant som märks först senare.
När efterfrågan ökar igen.
När tempot går upp.
När organisationen behöver ta emot fler affärer utan att tappa kvalitet, lönsamhet eller riktning.
Bolag som redan har arbetat med sin struktur och sitt ledarskap behöver inte börja från noll när marknaden vänder. De har skapat bättre förutsättningar för att hantera nästa fas mer kontrollerat.
De bäst rustade bolagen har sällan väntat passivt
En central poäng i intervjun är att de bolag som är bäst rustade när marknaden vänder ofta har förberett sig under tiden.
Inte nödvändigtvis genom stora investeringar eller dramatiska förändringsprojekt.
Utan genom att fortsätta utveckla det som gör bolaget starkare i vardagen.
Ledarskapet.
Kompetensen.
Kulturen.
Arbetssätten.
Förmågan att prioritera.
Modet att agera även när läget inte är perfekt.
Det handlar inte om att vara opåverkad av konjunkturen. Alla bolag påverkas av sin omvärld.
Skillnaden ligger snarare i hur mycket av utvecklingen man låter omvärlden styra – och hur mycket man själv fortsätter att påverka.
Det blir inte bättre senare. Det blir bara senare.
Mot slutet av intervjun återkommer Marcus till en enkel men viktig tanke:
Att lägga lite mer tid än man brukar på att utveckla sitt bolag, även när framtiden känns osäker, är ofta en av de mest värdefulla investeringar man kan göra.
För det blir inte bättre senare.
Det blir bara senare.
I osäkra tider är det lätt att skjuta utvecklingsfrågorna framför sig. Men just då kan de vara som mest värdefulla. Inte för att allt måste göras på en gång, utan för att små steg i rätt riktning kan göra stor skillnad över tid.
För många små och medelstora bolag handlar det kanske inte om att springa fortare.
Det handlar om att bygga ett bolag som successivt blir tydligare, starkare och mer hållbart att driva – även när marknaden inte gör jobbet åt en.
Läs hela artikeln med Marcus Nolfelt i det digitala temanumret här.
